Unternehmensnachfolge in Bayern: Wege, Anlaufstellen, Fallstricke

Unternehmensnachfolge bezeichnet die Übergabe von Eigentum und Führung eines Unternehmens an eine Nachfolgerin oder einen Nachfolger, etwa in der Familie, an Mitarbeitende oder an Externe. In Bayern stehen laut Wirtschaftsministerium zwischen 2027 und 2031 rund 52.500 Unternehmen mit 668.000 Beschäftigten vor diesem Schritt. Erste Anlaufstellen sind die IHKs und Handwerkskammern der Offensive „Unternehmensnachfolge.Bayern“, die Börse nexxt-change und die Förderkredite von LfA und KfW, die du vor dem Kauf beantragen musst.

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Unternehmensnachfolge in Bayern: Definition und Lage 2026

Unternehmensnachfolge ist die geplante Übergabe eines bestehenden Unternehmens an eine nachfolgende Person oder Gruppe. Übertragen werden meist zwei Dinge zugleich, das Eigentum am Unternehmen und die Führung. Beides kann zusammen oder getrennt übergehen, auf einen Schlag oder schrittweise. Die Übergabe kann in der Familie stattfinden, an Mitarbeitende, an Miteigentümer oder an Käufer von außen.

Für Bayern ist die Unternehmensnachfolge eine der großen wirtschaftlichen Aufgaben der kommenden Jahre. Das Bayerische Wirtschaftsministerium hat deshalb mit dem Bayerischen Industrie- und Handelskammertag (BIHK) und der Arbeitsgemeinschaft der bayerischen Handwerkskammern die Offensive „Unternehmensnachfolge.Bayern“ ins Leben gerufen. Ihr Motto lautet „Nachfolge planen – Erfolg sichern“. Die Offensive informiert Übergeber und Übernehmer über Beratung, Förderung und den Ablauf einer Übergabe.

Dieser Ratgeber deckt beide Seiten ab. Er richtet sich an Inhaberinnen und Inhaber, die ihr Lebenswerk in gute Hände geben wollen, und an junge Unternehmerinnen, Unternehmer und Führungskräfte, die ein Unternehmen übernehmen möchten. Viele Mitglieder der Wirtschaftsjunioren Bayern stehen genau an dieser Stelle: Sie sind unter 40, arbeiten im Familienbetrieb der Eltern oder suchen einen Betrieb, den sie weiterführen können.

52.500 Übergaben bis 2031: Der Nachfolgebedarf in Bayern

Die aktuelle Nachfolgestudie des Bayerischen Wirtschaftsministeriums (Stand April 2026) rechnet für den Zeitraum 2027 bis 2031 mit rund 52.500 wirtschaftlich attraktiven Unternehmen, die zur Übergabe anstehen. In diesen Unternehmen arbeiten rund 668.000 sozialversicherungspflichtig Beschäftigte. Das sind etwa 16.000 Unternehmen und 50.000 Beschäftigte mehr als im Zeitraum 2022 bis 2026. Als wirtschaftlich attraktiv zählt ein Familienunternehmen in der Studie ab einem nachhaltig erwirtschafteten Gewinn von 50.000 Euro im Jahr.

Die Zahl der Inhaber im Übergabealter liegt deutlich höher. Von 647.475 Unternehmen in Bayern sind laut Studie rund 556.840 Familienunternehmen, und in 179.600 davon wollen die Inhaber zwischen 2027 und 2031 übergeben, vor allem aus Altersgründen. Die meisten dieser übergabereifen Betriebe sind Kleinstunternehmen, deren Gewinn für eine Übernahme zu gering ist. Die Autoren erwarten, dass der Nachfolgebedarf weiter steigt: Bis 2036 wächst die Zahl der wirtschaftlich attraktiven Übergaben nach ihrer Schätzung auf rund 86.500 Unternehmen mit 1,1 Millionen Beschäftigten.

Die regionale Verteilung folgt der Wirtschaftskraft. Oberbayern vereint mit 21.750 Übergaben 41,4 Prozent aller Nachfolgen, in den übrigen sechs Regierungsbezirken liegen die Werte zwischen 3.550 in Oberfranken und 7.200 in Schwaben. Nach Branchen führen die unternehmensbezogenen Dienstleistungen (17.250) vor Handel, Verkehr und Gastgewerbe (16.150) und dem produzierenden Gewerbe (13.150). Das Handwerk ist in allen Zahlen enthalten: Nach Angaben der Handwerkskammern steht in rund 23.000 bayerischen Handwerksunternehmen in den kommenden Jahren die Betriebsübergabe an.

Kennzahl	Wert	Quelle
Übergaben in Bayern 2027 bis 2031	rund 52.500 Unternehmen, 668.000 Beschäftigte	StMWi, April 2026
Übergabereife Familienunternehmen in Bayern 2027 bis 2031	179.600	StMWi, April 2026
Übergaben in Bayern 2026 bis 2030	rund 34.500	IfM Bonn, November 2025
Übergaben in Deutschland 2026 bis 2030	rund 186.000	IfM Bonn, November 2025
Geplante Nachfolgen im Mittelstand pro Jahr bis 2029	rund 109.000	KfW Research, Januar 2026
Mittelständler, die eine Stilllegung erwägen	25 Prozent	KfW Research, Januar 2026

Die Zahlen der beiden Institute unterscheiden sich, weil sie verschiedene Schwellen anlegen. Das Institut für Mittelstandsforschung (IfM) Bonn zählt ein Unternehmen erst als übernahmewürdig, wenn der Gewinn mindestens einem durchschnittlichen Angestelltengehalt samt Sozialabgaben von 67.995 Euro plus einer Verzinsung des Eigenkapitals entspricht. Mit dieser strengeren Schwelle kommt das IfM für Bayern auf fast 35.000 Übergaben, nach Nordrhein-Westfalen der zweithöchste Wert aller Bundesländer. Beide Studien zeigen dieselbe Richtung: In Bayern suchen in den nächsten Jahren zehntausende gesunde Unternehmen eine Nachfolge.

KfW Research ergänzt eine zweite Seite. Im Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025 zieht jedes vierte mittelständische Unternehmen in Deutschland eine Stilllegung nach dem Rückzug der Inhaber in Betracht. Das Durchschnittsalter der Inhaberinnen und Inhaber liegt bei gut 54 Jahren, 57 Prozent sind 55 oder älter. Für junge Unternehmerinnen und Unternehmer heißt das: Es gibt mehr Unternehmen zur Übernahme als Interessenten.

Fünf Wege der Unternehmensnachfolge im Überblick

Die Unternehmensnachfolge kennt fünf Grundformen. Sie unterscheiden sich darin, wer übernimmt und wie das Eigentum übergeht:

Nachfolgeweg	Wer übernimmt	Typische Form der Übertragung
Familieninterne Nachfolge	Kinder oder andere Angehörige	Schenkung, Erbe oder Verkauf in der Familie
Management-Buy-out (MBO)	Miteigentümer oder Führungskräfte im Unternehmen	Kauf der Anteile
Employee-Buy-out (EBO)	Mitarbeitende	Kauf, oft schrittweise
Management-Buy-in (MBI)	Externe Führungskraft	Kauf und Einstieg in die Geschäftsführung
Verkauf an Externe	Gründerin, Gründer oder anderes Unternehmen	Kauf des Unternehmens oder seiner Vermögenswerte

Die Familie bleibt der bevorzugte Weg. Im KfW-Nachfolge-Monitoring 2025 wünschen sich 55 Prozent der Inhaber mit Nachfolgeplänen eine familieninterne Lösung, 42 Prozent erwägen einen Verkauf an Externe, 28 Prozent eine Übergabe an Mitarbeitende und 24 Prozent an Miteigentümer. Mehrfachnennungen waren möglich. Wie Übergaben tatsächlich ausgehen, hat das IfM Bonn in einer Metaanalyse von 23 Studien aus gut 40 Jahren ausgewertet: 54 Prozent der Familienunternehmen gingen an die Familie, 17 Prozent an Beschäftigte und 29 Prozent an Externe.

Auch in Bayern setzt sich die Familie durch. Laut Wirtschaftsministerium ist die familieninterne Nachfolge in allen Regierungsbezirken die bevorzugte Lösung, und sie setzt sich im Verlauf des Prozesses sogar stärker durch als ursprünglich geplant. Je größer das Unternehmen, desto eher bleibt es in der Familie. Übergeber bevorzugen einen allmählichen Rückzug, Übernehmer dagegen einen klaren Schnitt. Diese beiden Erwartungen früh offen zu besprechen, erspart viel Streit.

Die Übernahme durch Mitarbeitende oder Miteigentümer bringt Kontinuität: Prozesse, Kunden und Lieferanten sind bekannt. KfW Research beobachtet, dass Management-Buy-outs wieder häufiger in den Blick der Nachfolgeplaner rücken. Der Rollenwechsel vom Kollegen zum Chef birgt allerdings Konfliktpotenzial, und die neue Führungsrolle will gelernt sein.

Übergeber: Die Nachfolge planen in sechs Schritten

Die Übergabe beginnt beim Inhaber. Nach der Untersuchung des Wirtschaftsministeriums gibt in der Regel der Übergeber selbst den Startschuss, und seine Bereitschaft, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen, entscheidet über den Erfolg. Zu den Hauptproblemen zählen ein zu später Start und die Schwierigkeit, sich emotional vom eigenen Unternehmen zu lösen. Nur gut die Hälfte der befragten bayerischen Unternehmer fühlt sich gut oder sehr gut auf die Nachfolge vorbereitet.

1. Entscheidung treffen und Notfallplan anlegen: Lege fest, wann und in welcher Form du übergeben willst. Ein Notfallordner mit Vollmachten, Konten und Verträgen sichert Unternehmen und Familie, falls die Nachfolge ungeplant eintritt.
2. Unternehmen übergabefähig machen: Saubere Zahlen, dokumentierte Abläufe und eine zweite Führungsebene machen das Unternehmen unabhängiger von deiner Person und damit attraktiver.
3. Unternehmenswert ermitteln: Lass den Wert von Fachleuten ermitteln. Abweichende Kaufpreisvorstellungen zählen laut Wirtschaftsministerium zu den häufigsten Hürden.
4. Nachfolgerin oder Nachfolger suchen: Prüfe zuerst Familie und Belegschaft, danach Börsen, Kammern und Netzwerke.
5. Übergabe vertraglich gestalten: Kaufvertrag oder Schenkung, Übergeberdarlehen, Beratervertrag oder Leibrente regeln, wie du nach der Übergabe abgesichert bist.
6. Übergang gemeinsam gestalten: Vereinbare eine Einarbeitungszeit mit klaren Rollen und einem festen Datum, ab dem die neue Führung entscheidet.

Plane dafür Zeit ein. Rund die Hälfte der bayerischen Übergeber veranschlagt für eine externe Nachfolge weniger als zwei Jahre, 45 Prozent zwei bis vier Jahre. Für eine familieninterne Übergabe rechnen nur 29 Prozent mit weniger als zwei Jahren, 38 Prozent dagegen mit mehr als vier Jahren.

Beim Kaufpreis liegen die Vorstellungen oft weit auseinander. Laut KfW-Nachfolge-Monitoring 2025 streben mittelständische Inhaber, die bis 2029 übergeben wollen, im Durchschnitt einen Kaufpreis von rund 499.000 Euro an, der Median liegt bei 375.000 Euro. Das sind im Schnitt 34 Prozent mehr als 2019. Im Durchschnitt entspricht der gewünschte Preis dem 1,2-Fachen des Jahresumsatzes, im Median dem 0,6-Fachen. Übergeber blicken dabei auf das Geleistete zurück, Übernehmer auf die künftigen Erträge. Eine neutrale Bewertung schafft eine gemeinsame Grundlage für die Verhandlung.

Übernehmer: Ein Unternehmen übernehmen in Bayern

Wer eine Firma übernehmen will, startet mit einem Vorteil gegenüber einer Neugründung: Kunden, Mitarbeitende, Lieferanten und ein erprobtes Geschäftsmodell sind schon da. Die KfW nennt die Übernahme deshalb eine eigene Form der Existenzgründung. Dafür verlangt die Übernahme eine gründliche Prüfung und meist mehr Kapital. Laut Wirtschaftsministerium liegt der Kapitalbedarf einer Nachfolge meist höher als bei einer Neugründung und wird häufig unterschätzt.

Für Übernehmer haben sich vier Arbeitsschritte bewährt:

• Suchprofil festlegen: Branche, Region, Größe und Budget eingrenzen und ein Kaufgesuch in einer Börse wie nexxt-change einstellen.
• Unternehmen prüfen (Due Diligence): Jahresabschlüsse, Verträge, Personal, Investitionsstau und Abhängigkeiten von einzelnen Kunden mit Fachleuten durchleuchten.
• Finanzierung aufstellen: Eigenkapital, Hausbankkredit, Förderkredit, Bürgschaft und gegebenenfalls ein Darlehen des Übergebers kombinieren.
• Übergang planen: Einarbeitung, Kommunikation an Team und Kunden sowie die ersten eigenen Veränderungen festlegen.

Die Einarbeitung ist ein unterschätzter Erfolgsfaktor. In drei von vier familieninternen Nachfolgen arbeiten Übergeber und Übernehmer laut Untersuchung des Wirtschaftsministeriums gemeinsam durchschnittlich etwas über zwei Jahre zusammen. Externe Übernehmer werden in sechs von zehn Fällen eingearbeitet, im Schnitt acht Monate. Nahezu alle erfolgreichen Übernehmer verändern danach mindestens einen Bereich, am häufigsten Marketing und Vertrieb. Bei familienexternen Übernahmen zahlt jeder sechste Übernehmer eine Leibrente an den Übergeber.

Anlaufstellen für die Unternehmensnachfolge in Bayern

Bayern bietet ein dichtes Netz an Beratung für Übergeber und Übernehmer. Die Industrie- und Handelskammern und die Handwerkskammern verfügen laut Wirtschaftsministerium über ein bayernweites Netz von Nachfolge- und Gründungsberatern. Die Erstberatung dort ist ein guter erster Schritt, bevor Steuerberater, Rechtsanwälte und Notare die Details übernehmen.

Anlaufstelle	Was sie bietet	Für wen
Offensive „Unternehmensnachfolge.Bayern“ (StMWi, BIHK, Handwerkskammern)	Studien, Leitfaden zum Nachfolgeprozess, Veranstaltungen, Liste der Partner vor Ort	Übergeber und Übernehmer
Industrie- und Handelskammern in Bayern	Nachfolgeberatung, Finanzierungssprechtage, Förderberatung zu LfA und KfW, Regionalpartner von nexxt-change	Gewerbliche Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung
Sechs Handwerkskammern in Bayern	Betriebsberatung, Unternehmenswert, Broschüre zur Unternehmensnachfolge (Stand 02/26)	Handwerksbetriebe
Hausbanken, Sparkassen und Volksbanken	Finanzierung, Förderkredite, zum Teil Regionalpartner von nexxt-change	Übernehmer
Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte, Notare	Vertragsgestaltung, Steuern, Bewertung	Übergeber und Übernehmer

Beratungsbedarf besteht vor allem bei Vertragsgestaltung und Steuerrecht, auf beiden Seiten. Die bayerischen Unternehmer wenden sich dafür laut Wirtschaftsministerium in erster Linie an Steuerberater und Wirtschaftsprüfer. Viele kennen die öffentlichen Angebote der Kammern gar nicht. Kleinstunternehmen mit einem bis neun Beschäftigten vereinen drei von vier Nachfolgen auf sich und nutzen die Beratung besonders selten.

Recht und Steuern verdienen besondere Sorgfalt. Bei einer Übergabe stellen sich juristische Fragen etwa zu Gesellschaftsrecht, Absicherung der Altinhaber und Einbindung der Gläubiger, dazu steuerliche Fragen von der Einkommen- über die Erbschaft- bis zur Grunderwerbsteuer. Welche Regeln in deinem Fall gelten, klärst du mit Steuerberatung und Rechtsberatung. Dieser Ratgeber gibt dafür nur die Richtung vor. Viele Verbände bieten zusätzlich Austausch mit Menschen, die eine Übergabe schon hinter sich haben. Einen Überblick gibt der Ratgeber zu den Unternehmerverbänden in Bayern.

Nachfolgebörse Bayern und nexxt-change: So funktionieren die Börsen

Die zentrale Nachfolgebörse für Bayern ist nexxt-change. Die kostenlose Plattform betreiben das Bundeswirtschaftsministerium, die KfW, der Deutsche Industrie- und Handelskammertag, der Zentralverband des Deutschen Handwerks sowie die Verbände der Volksbanken und der Sparkassen. Übergeber inserieren ihr Unternehmen anonym, Übernehmer stellen Kaufgesuche ein. Rund 700 Regionalpartner, darunter Kammern, Sparkassen und Volksbanken, veröffentlichen die Inserate mit einer Chiffre und unterstützen bei der Kontaktaufnahme. In Bayern sind das unter anderem die IHKs und Handwerkskammern.

Wichtig für 2026: Die KfW übernimmt den Betrieb von nexxt-change und stellt auf eine überarbeitete Plattform um. Laut Meldung vom 18. August 2026 werden bestehende Inserate und Konten übernommen, müssen auf der neuen Plattform aber innerhalb von drei Monaten nach Benachrichtigung neu freigeschaltet werden. Wer ein Inserat laufen hat, sollte auf diese E-Mail achten.

Neben der öffentlichen Börse gibt es private Angebote. Unter dem Namen „Nachfolgebörse Bayern“ betreibt die Consultor Unternehmensberatungs-GmbH aus Oberviechtach eine auf Bayern ausgerichtete Plattform mit Beratung zu Nachfolge, Finanzierung und Fördermitteln. Dazu kommen Börsen von Banken und Beratungshäusern. Private Plattformen verbinden die Vermittlung oft mit einer kostenpflichtigen Begleitung. Vergleiche vor der Wahl Leistung und Kosten.

Förderung der Unternehmensnachfolge: LfA, KfW und BAFA

Nachfolger werden in Bayern förderrechtlich grundsätzlich wie Existenzgründer behandelt. Damit steht ihnen die breite Palette der Gründungsförderung von Bund und Freistaat offen. Die wichtigsten Programme im Überblick (Stand September 2026):

Programm	Kernkonditionen	Beantragung
LfA Gründungskredit Smart	bis 150.000 Euro je Antragsteller, Laufzeit 3 bis 10 Jahre, bis 2 tilgungsfreie Jahre, 80 Prozent Haftungsfreistellung für die Hausbank	über die Hausbank
LfA Gründungs- und Wachstumskredit (GuW)	bis 20 Mio. Euro je Vorhaben, Laufzeit 2 bis 20 Jahre, bis 3 tilgungsfreie Jahre, optional 60 Prozent Haftungsfreistellung	über die Hausbank
KfW ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077)	bis 500.000 Euro, höchstens 35 Prozent der förderfähigen Kosten, 100 Prozent Garantie einer Bürgschaftsbank	über die Hausbank
KfW ERP-Gründerkredit StartGeld (067)	für kleinere Vorhaben, kein Eigenkapital erforderlich, bis 2 tilgungsfreie Jahre	über die Hausbank
BAFA Förderung von Unternehmensberatungen für KMU	Zuschuss zu Beratungskosten, bis zu fünf Beratungen in der Geltungsdauer der Richtlinie bis 31.12.2026	online beim BAFA vor Beginn der Beratung

Eine Regel gilt für alle Programme: Beantrage die Förderung vor Beginn der Übernahme. Das Wirtschaftsministerium weist ausdrücklich darauf hin, dass eine rückwirkende Bewilligung ausgeschlossen ist. Bei der KfW gilt dasselbe, und beim BAFA zählt bereits der unterschriebene Beratungsvertrag als Beginn. Fehlen Sicherheiten, springen Bürgschaftsbank oder LfA mit Haftungsfreistellungen ein. Die Förderberater der IHKs und Handwerkskammern helfen bei der Auswahl.

Sieben Fallstricke bei der Unternehmensnachfolge

Die meisten Nachfolgen scheitern an vorhersehbaren Punkten. Aus den Untersuchungen von Wirtschaftsministerium und KfW lassen sich sieben Fallstricke ableiten:

1. Zu später Start: Übergeber beginnen oft erst kurz vor dem Ruhestand. Familieninterne Übergaben brauchen häufig mehr als vier Jahre.
2. Fehlender Notfallplan: Viele Unternehmer treffen Vorkehrungen, doch Vollständigkeit und Aktualität lassen laut Wirtschaftsministerium zu wünschen übrig.
3. Unrealistischer Kaufpreis: Die Preisvorstellungen im Mittelstand sind seit 2019 um 34 Prozent gestiegen. Ohne neutrale Bewertung scheitern Verhandlungen.
4. Unterschätzter Kapitalbedarf: Ersatzinvestitionen und Betriebsmittel nach dem Kauf fehlen in vielen Finanzplänen.
5. Förderung zu spät beantragt: Wer vor der Zusage unterschreibt, verliert den Anspruch auf Förderkredit oder Zuschuss.
6. Ungeklärte Rollen: Der Übergeber will sich langsam zurückziehen, der Nachfolger will gestalten. Ohne vereinbartes Übergabedatum entsteht Streit.
7. Bürokratie und Steuern unterschätzt: 42 Prozent der Mittelständler mit Stilllegungsplänen nennen laut KfW den bürokratischen Aufwand als Grund, kein anderer Faktor ist so stark gestiegen.

Der letzte Punkt betrifft die Politik. Handelsregister, Grundbuchamt, Gewerbeamt, Kammern und Berufsgenossenschaften verlangen bei einer Übergabe zahlreiche Meldungen. Wie die junge Wirtschaft den Abbau solcher Hürden sieht, beschreibt der Ratgeber zum Bürokratieabbau.

Stimmen junger Nachfolgerinnen aus den Wirtschaftsjunioren Bayern

In der Kampagne „Wirtschaft beginnt mit WIR“ haben die Wirtschaftsjunioren Bayern 2026 Mitglieder aus ganz Bayern porträtiert. Mehrere von ihnen haben ein Familienunternehmen übernommen, führen es gemeinsam mit den Eltern oder begleiten andere bei der Nachfolge. Ihre Selbstauskünfte zeigen, wie vielfältig Unternehmensnachfolge aussieht. Die Zitate stehen im Wortlaut da, nur Emojis haben wir entfernt.

Übernahme unter Geschwistern: Laura Keller-Lenz, Memmingen

„Gemeinsam mit meinem Bruder habe ich das Familienunternehmen KA-Antriebstechnik GmbH von unserem Vater übernommen.“

Die KA Antriebstechnik GmbH entwickelt und produziert Sondergetriebe für Industrieanlagen, etwa für Baumaschinen, Recyclinganlagen und den Schiffsbau. Laura Keller-Lenz trägt mit ihrem Bruder die Verantwortung für 50 Mitarbeitende und ist Sprecherin der Wirtschaftsjunioren Memmingen/Unterallgäu. Ihr Beispiel zeigt eine Variante der familieninternen Nachfolge, die in der Praxis häufig vorkommt: Zwei Geschwister übernehmen gemeinsam und teilen die Führung.

Dritte Generation: Lisa Horna, Schweinfurt

„Ich bin die 3. Generation in unserem Familienunternehmen.“

Lisa Horna ist Prokuristin im Verpackungsgroßhandel HORNA mit 60 Kolleginnen und Kollegen und leitet im Landesvorstand der Wirtschaftsjunioren Bayern seit 2026 die Ressorts Unternehmertum und Mitglieder. Auf der Ressortseite beschreibt sie ihr Ziel für das Jahr, „Mut zur Gründung oder Unternehmensnachfolge“ zu versprühen. In ihrem Porträt spricht sie auch die politische Seite an:

„Gleichzeitig werden unsere Interessen bei politischen Entscheidungen und Überlegungen (z.B. neue Erbschaftssteuer) oft nicht gewichtet.“

Wofür sich die Wirtschaftsjunioren Bayern politisch einsetzen, steht in ihren politischen Positionen.

Führung mit der Mutter: Josephine Dransfeld, Coburg

„Ich bin Kuschel-Agentin und darf gemeinsam mit meiner Mutter eine Spielzeugfabrik leiten und Kuscheltiere entwickeln.“

Josephine Dransfeld führt mit ihrer Mutter die Heunec Plüschspielwarenfabrik in Coburg und ist 2. Stellvertretende Landesvorsitzende der Wirtschaftsjunioren Bayern. Ihr Weg steht für die schrittweise Nachfolge, bei der zwei Generationen das Unternehmen eine Zeit lang gemeinsam leiten.

Nachfolge als Beruf: Sophie Hepper, Würzburg

„Gemeinsam mit meinem Vater und unserem Team unterstützen wir familiengeführte mittelständische Unternehmen bei einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge und Weiterentwicklung – von Würzburg bis in den gesamten deutschsprachigen Raum.“

Sophie Hepper ist Wirtschaftspsychologin, selbst Nachfolgerin und geschäftsführende Gesellschafterin der Dr. Hepper GmbH. Als Regionalsprecherin Unterfranken sitzt sie im Landesvorstand. Ihre doppelte Perspektive als Nachfolgerin und Beraterin passt zu einem Befund des Wirtschaftsministeriums: Nachfolge ist ein Prozess, in dem Zahlen und Menschen gleich viel Aufmerksamkeit brauchen.

Den Betrieb weiterdenken: Adrian Bübel, Nürnberg

„Mich reizt vor allem die Frage, was aus einem landwirtschaftlichen Betrieb entstehen kann, wenn man ihn weiterdenkt.“

Adrian Bübel betreibt mit seiner Familie den Erlebnis- und Ponyhof Bübel in Nürnberg und verbindet Landwirtschaft mit Erlebnis, Gastronomie und Angeboten für Familien. Sein Satz beschreibt, was die Untersuchung des Wirtschaftsministeriums bei fast allen erfolgreichen Übernehmern beobachtet: Sie entwickeln den Betrieb nach der Übergabe weiter. Was die Wirtschaftsjunioren unter Unternehmertum verstehen, zeigt die Auswertung zum Unternehmergeist in 21 Antworten aus Bayern.

Nachfolge braucht Austausch: Was das Netzwerk beiträgt

Nachfolgerinnen und Nachfolger stehen vor Fragen, die kaum jemand im eigenen Umfeld beantworten kann: Wie spreche ich mit meinen Eltern über ein Übergabedatum? Wie führe ich ein Team, das mich als Kind kannte? Wie finanziere ich den Kauf? Im Austausch mit Gleichaltrigen, die dieselben Schritte gerade gehen oder schon hinter sich haben, klären sich solche Fragen oft schneller.

Die Wirtschaftsjunioren greifen das Thema regelmäßig auf. Im April 2026 kündigten sie in München den Workshop „Erbe, Ehre, Ärger“ an, in dem Fachleute aus Recht, Steuern, Strategie und Innovation an einem Praxisfall Übergabemodelle und Fallstricke erklärten. Auf dem Programm des 1. Jungen Wirtschaftsgipfels Bayern am 20. Oktober 2026 in München stand eine Podiumsdiskussion zu Familienunternehmen.

In 59 Kreisen in ganz Bayern treffen sich junge Unternehmerinnen, Unternehmer und Führungskräfte unter 40 regelmäßig. Dort sitzen Nachfolgerinnen neben Gründern, Angestellten und Selbstständigen. Wer vor einer Übernahme steht, findet hier Gesprächspartner aus anderen Branchen, die ähnliche Entscheidungen schon getroffen haben.

Kurz gesagt: Unternehmensnachfolge in Bayern gelingt mit Zeit, Beratung und Netzwerk

In Bayern stehen zwischen 2027 und 2031 rund 52.500 wirtschaftlich attraktive Unternehmen mit 668.000 Beschäftigten zur Übergabe an, die meisten davon in Oberbayern. Die Familie bleibt der häufigste Weg, doch Übergaben an Mitarbeitende und Externe gewinnen an Bedeutung. Übergeber sollten mehrere Jahre einplanen und früh einen Notfallplan anlegen. Übernehmer prüfen gründlich, planen einen Kapitalpuffer ein und beantragen Förderkredite von LfA und KfW vor der Unterschrift. Die IHKs, Handwerkskammern und die Börse nexxt-change sind die ersten Anlaufstellen, für Recht und Steuern braucht es Fachleute.

Häufige Fragen zur Unternehmensnachfolge

Was versteht man unter Unternehmensnachfolge?

Unternehmensnachfolge ist die geplante Übergabe von Eigentum und Leitung eines Unternehmens an eine nachfolgende Person oder Gruppe. Die Nachfolge kann innerhalb der Familie, an Mitarbeitende, an Miteigentümer oder an externe Käufer erfolgen.

Wie lange dauert eine Unternehmensnachfolge?

Eine Unternehmensnachfolge dauert meist mehrere Jahre. In Bayern plant rund die Hälfte der Übergeber für eine externe Nachfolge weniger als zwei Jahre ein, für eine familieninterne Übergabe rechnen 38 Prozent mit mehr als vier Jahren.

Wo finde ich ein Unternehmen zur Übernahme?

Die größte Anlaufstelle ist die kostenlose Nachfolgebörse nexxt-change, die von Kammern, Sparkassen und Volksbanken als Regionalpartnern betreut wird. Dazu kommen die Nachfolgeberater der IHKs und Handwerkskammern, Hausbanken, private Börsen und persönliche Netzwerke.

Welche Förderung gibt es für die Unternehmensnachfolge?

Nachfolger werden förderrechtlich wie Existenzgründer behandelt und können zinsgünstige Kredite der KfW und der LfA Förderbank Bayern nutzen, etwa den ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge bis 500.000 Euro. Wichtig ist, jede Förderung vor Beginn der Übernahme zu beantragen.

Was kostet ein Unternehmen bei einer Nachfolge?

Der Kaufpreis hängt von Ertrag, Branche und Größe ab. Mittelständische Inhaber in Deutschland streben laut KfW-Nachfolge-Monitoring 2025 im Durchschnitt rund 499.000 Euro an, der Median liegt bei 375.000 Euro.

Quellen

• Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie: „Unternehmensnachfolge in Bayern 2027–2031. Daten und Fakten (bearbeitet von Prof. Dr. Frank Wallau und Sven Boerger)“, Studie, Stand April 2026.
• Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie: „Unternehmensnachfolge: Offensive „Unternehmensnachfolge.Bayern““, stmwi.bayern.de, abgerufen am 24.09.2026.
• Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie: „Nachfolge in Bayern: Kernaussagen der Nachfolgeuntersuchung“, stmwi.bayern.de, abgerufen am 24.09.2026.
• Bayerisches Staatsministerium für Wirtschaft, Landesentwicklung und Energie: „Beratung & Finanzierung der Unternehmensnachfolge“, stmwi.bayern.de, abgerufen am 24.09.2026.
• Rieger-Fels, M.; Schlömer-Laufen, N.; Suprinovič, O.; Rauch, A. (IfM Bonn): „Unternehmensnachfolgen in Deutschland 2026 bis 2030“, IfM Bonn: Daten und Fakten Nr. 37, November 2025.
• Schwartz, M. (KfW Research): „Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025: Pläne für Geschäftsaufgaben wachsen erneut“, KfW Research, Fokus Volkswirtschaft Nr. 526, 9. Januar 2026.
• Bundesministerium für Wirtschaft und Energie: „Über die Börse nexxt-change“, nexxt-change.org, abgerufen am 24.09.2026.
• nexxt-change: „Überarbeitung und Betreiberwechsel der Plattform nexxt change“, nexxt-change.org, 18. August 2026.
• IHK für München und Oberbayern: „Unternehmensnachfolger finden: IHK Nachfolgebörse“, ihk-muenchen.de, abgerufen am 24.09.2026.
• Arbeitsgemeinschaft der bayerischen Handwerkskammern: „Unternehmensnachfolge“, hwk-bayern.de, abgerufen am 24.09.2026.
• KfW: „ERP-Förderkredit Gründung und Nachfolge (077)“, kfw.de, abgerufen am 24.09.2026.
• LfA Förderbank Bayern: „Gründungskredit Smart“, lfa.de, abgerufen am 24.09.2026.
• LfA Förderbank Bayern: „Gründungs- und Wachstumskredit (GuW)“, lfa.de, abgerufen am 24.09.2026.
• Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle: „Förderung von Unternehmensberatungen für KMU“, bafa.de, abgerufen am 24.09.2026.
• Consultor Unternehmensberatungs-GmbH: „Nachfolgebörse Bayern“, nachfolgeboerse-bayern.de, abgerufen am 24.09.2026.
• Wirtschaftsjunioren Bayern: „Kampagne „Wirtschaft beginnt mit WIR“ (#wirtschaftbeginntmitwir)“, Instagram, Februar bis September 2026.
• Wirtschaftsjunioren Bayern: „Porträts der Kampagne „Wirtschaft beginnt mit WIR““, LinkedIn, Februar bis September 2026.

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